Je bent verkoper of verkoopmanager met bewezen ervaring in verkoop en onderhandeling. Je wilt het onderhandelproces nog beter begrijpen, de juiste onderhandelstijl passend bij de situatie kunnen kiezen en je voorbereiding op de onderhandeling optimaliseren.

Na afloop van de training kun je:

• Je resultaten verbeteren door effectief te onderhandelen
• Een betere onderhandelpartner zijn
• Met meer vertrouwen onderhandelen
• Je professionele en persoonlijke relaties in onderhandelsituaties verbeteren

Zelf-assessment over je kennis van commercieel onderhandelen
Je beantwoordt vragen over commercieel onderhandelen om te kijken wat jouw huidige kennis is. De uitslag van het assessment geeft je een helder beeld van waar jouw aandachtspunten liggen. Met de e-Learing modules maak je jouw kennis en kunde van commercieel onderhandelen up to date. Vooral het theoretische deel van de training wordt in de e-Learning behandeld.

Drie e-Learning modules van 30 minuten
Voorafgaand aan de groepstraining volg je onderstaande drie e-Learning modules. In de training zullen we de theorie van deze modules toepassen in oefeningen.

• Achtergronden van het commercieel onderhandelen
• Voorbereiden van commerciële onderhandelingen
• Commercieel onderhandelen: 7 sleutels voor effectieve onderhandelingen

 
Tweedaagse groepstraining
Tijdens de groepstraining breng je commercieel onderhandelen in de praktijk door allerlei oefeningen. In het bijzonder staan hier in centraal:

• Het proces van verkooponderhandelingen
• Een effectieve onderhandelaar zijn in gesprekken met professionele inkopers
• De relatie: het hart van succesvolle onderhandelingen
• Conclusie: de checklist met 6 punten voor de drie dimensies van onderhandelen

Twee e-Learning modules van 30 minuten
Na de groepstraining volg je onderstaande twee e-Learning modules. Na deze modules ben je klaar voor het afsluitende assessment.

• Commercieel onderhandelen: valkuilen ontwijken
• Commercieel onderhandelen: voor jezelf opkomen

Zelf-assessment over je voortgang
Als laatste onderdeel van de training maak je het afsluitende assessment. De uitslag hiervan geeft een helder beeld van de voortgang die je hebt geboekt met de training. Naast de feedback die je ontvangt uit de driedaagse groepstraining heb je zo een helder overzicht van je aandachtspunten en je sterke punten voor commercieel onderhandelen.

Hieronder staan de verschillende stappen afgebeeld van jouw leertraject in dit Blended Learning programma.

De groepstraining en de e-Learning modules zijn met elkaar verweven. De theoretische kennis zoals je die verkregen hebt via de modules, komt telkens terug in de training. We koppelen er dan oefeningen aan, waarin je de theorie kunt toepassen.

De groepstraining in dit programma bestaat uit twee dagen. Tijdens deze dagen wordt onder andere het volgende behandeld:

1. Het proces van verkooponderhandelingen

• De risico's van verkooponderhandelingen inschatten

• Je onderhandelingspositie voor het gesprek kiezen

• Voorbereiding

 
2. Een effectieve onderhandelaar zijn in gesprekken met professionele inkopers

• De 7 sleutels voor effectieve onderhandelingen beheersen

• De trics en trucs van professionele kopers vermijden

3. De relatie: het hart van succesvolle onderhandelingen

• Effectief communiceren

• Persoonlijke relaties ontwikkelen

4. Conclusie: de checklist met 6 punten voor de drie dimensies van onderhandelen

• Eerst verkopen, dan onderhandelen... indien nodig

• Als je je een gijzelaar voelt, bevrijd jezelf dan eerst

• Voel je verantwoordelijk voor de marges van jouw bedrijf, niet voor die van het bedrijf van je klant

• Onderhandel over de verschillende voorwaarden van de overeenkomst

• Bouw een goede relatie op na het contract

• Leid je klantrelatie, wees geen solo-speler als je onderhandelt met de koper

 
Dit Blended Learning programma komt uit de catalogus die Vergouwen Overduin exclusief in Nederland en België aanbiedt.

Dit programma valt onder de categorie Commercie.
De totale Blended Learning catalogus bevat 26 programma's in verschillende talen op de gebieden:
 

• Management en leiderschap

• Persoonlijke en professionele effectiviteit

• Commercie

• Projectmanagement

• Financieel management

• Marketing

• Inkoop

• Train de trainer