Je bent een sales- of inhoudelijk professional op de commerciële markt. Je wilt je professionele netwerk inzichtelijk hebben, verder uitbreiden en benutten voor meer resultaat.  

Na afloop van de training heb je je netwerk in kaart gebracht en handvatten gekregen om in contact te komen met nieuwe interessante ‘prospects'. Je hebt feedback gekregen op je eigen netwerkpagina op LinkedIn of een ander veelgebruikt internetplatform. Je weet wat wel en niet ‘werkt' in face to face en internetwerken. Kortom: netwerken als onontbeerlijke vaardigheden in het huidige online tijdperk.

• Hoe breng ik mijn netwerk in kaart?
• Hoe kom ik in 'live' contact met anderen?
• Hoe presenteer ik mezelf in contact met ‘prospects'?
• Hoe werken de internetplatforms?
• Wat werkt wel en niet?
• Hoe breng ik mijn site in overeenstemming met wat ik wil uitstralen?

• Vooraf vragenlijst invullen, URL van internetprofiel doorsturen (of aanmaken)
• Eigen netwerkplan ontwikkelen
• Feedback op eigen site
• Oefenen van eigen praktijksituaties

"Het gaat er niet om wie jij kent, het gaat erom wie jou kent. Bij wie en hoe sta jij bekend?"  
Netwerken is gemeengoed geworden
Twintig jaar geleden was netwerken hooguit een begrip in de IT-wereld. Nu wordt het massaal bedreven. Terwijl Maxime Verhagen zijn belevenissen door de wereld twittert, maakt een zesjarige zijn eerste Hyves-pagina aan. Maar nu hebben we het over netwerken op het web. Dus over één specifiek communicatiemiddel. Netwerken als activiteit is al zo oud als de wereld, los van de vraag of je het met rooksignalen, de postkoets, de telefoon of internet doet.
 
Netwerken is in contact komen veel mensen waarvan sommigen wellicht ergens in de toekomst een nuttige rol voor je kunnen vervullen. En hoe meer mensen, des te groter de kans dat er mensen tussen zitten die daadwerkelijk nuttig blijken te zijn. Nuttig kan zowel op zakelijk als op persoonlijk vlak betekenen.
 
Netwerken voor professionals in de zakelijke dienstverlening
En los van de nieuwste IT-gadgets is netwerken als activiteit ook veel belangrijker geworden voor professionals. Van professionals in de zakelijke dienstverlening wordt de laatste jaren steeds meer verlangd om business binnen te halen, in plaats van alleen hun diensten uit te voeren. Het zijn steeds meer ondernemers geworden die op verschillende markten opereren. Allereerst natuurlijk hun afzetmarkt, maar ook de arbeidsmarkt en de markt voor de voor hun relevante kennis. Denk maar aan de gestaag groeiende groep van ZZP'ers. Netwerken is daarbij een onontbeerlijk middel geworden om succes te boeken. Want nogmaals: hoe meer mensen, des te groter de kans dat er mensen tussen zitten die daadwerkelijk nuttig blijken te zijn.
 
En jij?
Herken jij jezelf in onderstaande vragen?

• Moet je meer gaan netwerken en weet je niet wat je met deze opdracht moet en/of waar te beginnen?
• Vind je het lastig en moeilijk om tijdens een netwerkbijeenkomst, beurs of bijvoorbeeld een evenement de juiste netwerkcontacten op te doen?
• Weet je niet wat je tegen iemand moet zeggen en vraag je jezelf af of het wel zin heeft om te netwerken?
• Vraag je jezelf af wat de mogelijkheden zijn van sociale en professionele netwerksites en wat je kunt doen om deze nieuwe mogelijkheden in te zetten om je doelen te bereiken?
• Denk jij dat netwerken alleen voor verkopers en acquisitie bedoelt is?
• Hoor jij ook steeds vaker dat netwerken belangrijk is?
• Ben jij bang dat netwerken je teveel kostbare tijd kost?
• Wil je na het aanmaken van je profiel op bijvoorbeeld LinkedIn weten wat de mogelijkheden zijn?
• Heb je nog geen (online)netwerk en denk je dat het nu al geen zin meer heeft?
• Heb je al wel een netwerk maar weet je niet hoe je deze kan activeren?

 
Als je in een of meer van de bovenstaande vragen herkent, dan kun je rendement halen uit de training.
 
Waarom deze training?
In de kern kunnen we je dan helpen met de volgende vraag: Hoe zorg je er nu voor dat je top of mind bent bij de juiste personen en hoe kunnen zij jou helpen je doelen te bereiken. Wat kan jij voor personen in jouw netwerk betekenen en welke mogelijkheden heb jij om hen te helpen?
 
Tijdens de training komt allereerst aan bod wat netwerken nu eigenlijk is of zou moeten zijn. Wat zijn de fundamentele principes van netwerken, wat doe je eigenlijk als je netwerkt en waar en wanneer doe je het? Dat betekent dat we ook de meest gehoorde (voor)oordelen van netwerken behandelen maar natuurlijk ook wat het je kan opleveren en hoe ook jij je doelen kunt behalen doormiddel van netwerken. Om die doelen te bereiken definieer je, met hulp van de overige deelnemers en de trainer, je zakelijke of privé doelstellingen en kijken we welke partijen, groepen en personen interessant voor jou kunnen zijn.
 
Tijdens de training kun je al beginnen met netwerken maar het echte resultaat komt natuurlijk als je in real life je netwerk gaat benaderen, activeren of uitbreiden. We oefenen tijdens de training met het contact leggen en benaderen van personen die interessant voor jij kunnen zijn op de korte of langere termijn.
 
Een veel gehoorde misvatting is dat men vaak denkt dat het belangrijk is om veel en/of de juiste personen te kennen waar je direct wat aan hebt. Dit kan werken op de korte termijn maar het gevaar bestaat dat je het netwerk wat je hebt uitholt en dat men op den duur niet meer bereid is om je te helpen.
 
In de training besteden we ook bijzondere aandacht aan online netwerken. Sociale en zakelijke netwerk websites bieden ons tegenwoordig mogelijkheden en kansen die we nooit eerder hebben gehad. Waar sommige niet meer zonder kunnen zijn er veel gebruikers met alleen een profiel en nog weer anderen die nog helemaal geen profiel hebben.
 
Tijdens de training leer je een basisprofiel op te stellen of je huidige profiel te optimaliseren. Je krijgt feedback op je profiel en concrete tips en handvatten aangereikt die je direct zullen helpen om je te profileren op internet en/of je doelen te bereiken. LinkedIn is bijvoorbeeld een website/platform dat hier uitermate geschikt voor is op professioneel en zakelijk vlak maar wat zijn nu eigenlijk de mogelijkheden?
 
Het belangrijkste vinden we dat je na afloop voor jezelf een plan ‘op maat' hebt. Dat je goed weet wat netwerken in jouw unieke situatie kan bijdragen: wat is jouw optimale mix tussen mensen en netwerkmiddelen.