De drie A's voor de succesvolle adviseur
Peter van Loevezijn, auteur van Wat is nu eigenlijk het probleem? Een krachtige en overtuigende adviesaanpak legt kort de drie A's uit zijn boek uit.
Wanneer je als consultant adviezen geeft waarmee de ontvanger een probleem oplost, dan is het van wezenlijk belang dat die adviezen goed zijn onderbouwd. Geen onderbouwing of een slechte onderbouwing leidt meestal tot afhaken. Een goed onderbouwd advies kunt u presenteren met het PROA-model. PROA staat voor Probleem – Risico – Oorzaak – Advies. Maar dat gaat niet zomaar. Je PROA moet drie dingen teweegbrengen bij de ontvanger om je doel van overtuigen te bereiken: de drie A's.
Wanneer je als consultant adviezen geeft waarmee de ontvanger een probleem oplost, dan is het van wezenlijk belang dat die adviezen goed zijn onderbouwd. Geen onderbouwing of een slechte onderbouwing leidt meestal tot afhaken. Een goed onderbouwd advies kunt u presenteren met het PROA-model. PROA staat voor Probleem – Risico – Oorzaak – Advies. Maar dat gaat niet zomaar. Je PROA moet drie dingen teweegbrengen bij de ontvanger om je doel van overtuigen te bereiken: de drie A's.Informeer mij verder
Laat uw gegevens achter en ontvang onze nieuwsbrief of informatie over onze trainingen.
